Messen – ein ausgedientes Konzept?
Über die aktuelle und zukünftige Relevanz von Messen im B2B Vertriebs- und Marketingkontext Immer öfters werde ich gefragt, inwiefern es...
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KI wird zur wichtigsten Ressource im Vertrieb
Interview mit Livia Rainsberger | Sales Excellence | Springer Professional Dieses Interview wurde in der Zeitschrift "Sales Excellence"...
Moderne Kunden -ein explosiver Generationenmix
Welche Erwartungen die unterschiedlichen Kundengenerationen an den Vertrieb haben Aktuell haben wir fünf aktive Generationen in der...
Das Karotten-Prinzip hat ausgedient
Warum traditionelle Anreize im Vertrieb nicht mehr funktionieren Erinnern Sie sich an die berühmte Karotte im Vertrieb? Oder setzen Sie...
Digitale Vertriebschannels: Mehr als Werbung auf den sozialen Medien
Original-Artikel bei Springerprofessional aufrufbar: https://www.springerprofessional.de/mehr-als-werbung-auf-sozialen-medien/18668616...
Mit KI-Tools den Vertrieb transformieren
Fachartikel aus der Zeitschrift Sales Excellence von Springer Professional Artikel erschienen bei Springer Professional...
BESTELLPROZESSE IM VERTRIEB MIT TECHNOLOGIE AUTOMATISIEREN
TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES III: BESTELL-PHASE Insbesondere in der Auftragsabwicklung gibt es heute viele Möglichkeiten, den...
ANGEBOTSPROZESS MIT TECHNOLOGIE UNTERSTÜTZEN
TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES II: ANGEBOT-PHASE In der Angebots- und Verkaufsphase des Vertriebsprozesses kommen vielfältige...
LEADGENERIERUNG MIT TECHNOLOGIE OPTIMIEREN
TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES I: LEAD-PHASE Gleich am Anfang des Vertriebsprozesses steht die Lead-Phase: wo es um Generierung...
TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES
Wie Sie Prozesse im Vertrieb mit Technologie unterstützen können Es ist Fakt: Technologie kann. Ja, sie kann Einiges für den Vertrieb...
Social Selling: ein Leitfaden für den B2B Vertrieb
In 7 Schritten zum Vertriebserfolg in den sozialen Netzwerken Wenn Sie Ihr Geschäft auf digitalen Wegen ausbauen möchten, sind die...
5 Gründe, warum die meisten digitalen Vertriebsaktivitäten scheitern
Funktionieren Ihre digitale Marketing- und Vertriebsaktivitäten nicht? Sie sind damit nicht allein. Viele Unternehmen scheitern kläglich...
7 Strategien, um in Krisenzeiten einem drohenden Liquiditätsengpass vorzusorgen
Wie Sie rechtzeitig Maßnahmen zur Liquiditätssicherung ergreifen Ein Virus hat die Welt überrascht und bringt große Auswirkungen für...
In Krisenzeiten hat Bullshit-Bingo Zwangspause
Die Geschäftswelt befindet sich in einer Krise, deren Ausmaß noch keiner einschätzen kann. Wir sind mit einer Situation konfrontiert, die...
Vertrieb in der und mit der nächsten Generation
Wie der Generationswechsel den Vertrieb beeinflusst Den Anfang machte die Stille Generation, dann waren es die Babyboomer. Danach kam die...
Der neue B2B Beschaffungsprozess
Der B2B-Einkaufsprozess hat sich verändert: so bleiben Sie nicht auf der Strecke Der alte, lineare Beschaffungsprozess der B2B Kunden, wo...
Die Wahrheit über Social Selling
Die 3 größten Missverständnisse über Social Selling und wie man es richtig macht. Social Selling ist ein neuer Vertriebsansatz, der durch...
Drei Kompetenzen, die der B2B Vertrieb in der digitalen Welt braucht
Um in der digitalen Zukunft zu überleben, brauchen Vertriebsorganisationen eine flexible Struktur, eine agile Kultur und...
Top 7 Trends, die Kundenerwartungen verändern
Die Evolution der Kundenerwartungen unter die Lupe genommen: wie sich die Erwartungen der Kunden verändern und welche neuen Trends...
Studie ermittelt die Realität im "digitalen" Vertrieb: alles wie vor 20 Jahren
Es gibt Handlungsbedarf für die Digitalisierung im Vertrieb und Berater sind gefragt. Zu diesem Ergebnis führt die Studie, die der...