7W-Sales Transformation

7W-Sales-Transformation-Modell-
Die Lizenz zum zeitgemäßen Vertrieb

Workshop Digitale Transformation

Die Digitale Transformation des Vertriebs -
wozu eigentlich?

Moderne Kunden
erreichen, überzeugen
und binden

✓ ✓ Mehr Kunden

Unter digitalen Bedingungen wettbewerbsfähig
bleiben

✓ ✓ Höhere Marktanteile

Mit Technologie die Vertriebsprozesse optimieren

✓ ✓ Schnellere Vermarktung

Mit zeitgemäßen Vertriebsstrukturen das Geschäft entwickeln

 ✓ ✓ Mehr Ertrag

Unternehmenswachstum mit innovativen Vertriebsmodellen sichern

 ✓ ✓ Neue Marktsegmente

Mit nutzenorientierten Geschäftsmodellen die Relevanz im Markt behalten

✓ ✓ Bessere Positionierung

7W-Digitale Transformation Vertrieb

7W-Digital-Sales-Transformation-Modell

Ein erprobtes Konzept

zur digitalen Transformation des Vertriebs

Mit dem 7W- Modell werden alle relevanten Bereiche – unabhängig der Unternehmensgröße und des Geschäftsbereichs – fundiert evaluiert und an die aktuellen Marktgegebenheiten angepasst.

Das Modell ist praxisnah, leicht verständlich, und wurde speziell dafür entwickelt, um eine fundierte Strategie zur digitalen Transformation des Vertriebs zu konzipieren und umzusetzen.

Vertriebsleistung optimieren

Wenn der Vertrieb nicht mehr performt, liegt es nicht nur an den Mitarbeitern.

In der Regel sind strukturelle Veränderungen notwendig, um den Vertrieb unter digitalen Bedingungen leistungsfähig zu machen.

7W-Sales Transformation Modell -
eine Anleitung für den Aufbau eines State-of-the-Art Vertriebs

Das 7W-Modell bietet einen Rahmen – eine Blaupause –, um all die vertriebsrelevanten Aspekte eines Unternehmens zu betrachten und sie auf ihre zeitgemäße Relevanz hin zu hinterfragen. Es ist in sieben Ebenen aufgebaut, innerhalb derer jeweils drei Fokusbereiche zu betrachten sind, also insgesamt 21 Dimensionen, sprich: Transformationszellen.

Ziel dabei: Die bestehenden traditionellen Modelle und Strukturen zu hinterfragen, um sie auf Relevanz zu prüfen, sowie zeitgemäße innovative Vertriebsansätze zu entwickeln.

7W-Modell Digitale Transformation Vertrieb
Vertriebsteam

Um Leistung zu erbringen, braucht der Vertrieb heute viel mehr als nur motivierte Mitarbeiter.

Ein zeitgemäßer Vertrieb benötigt eine Anpassung und Veränderung von Vertriebsansätzen und -Modellen

Richten Sie Ihren Vertrieb an die Anforderungen Ihrer Märkte mit externer Fachunterstützung aus

Fachunterstützung und Beratung im Transformationsprozess: Konzeption und Entwicklung der Strategie, Umsetzungsbegleitung, Analyse der Situation und Erhebung der Potenziale.

Perspektiven-Wechsel, Einblicke von Außen, Erfahrung und Einsichten aus anderen Branchen.

Image by Bonneval Sebastien
Strategie Entwicklung Digitale Transformation Vertrieb
Beratung Digitalisierung Vertrieb

Digitale
Vertriebsausrichtung

Workshop

Strategie-Entwicklung zur digitalen Transformation
im Vertrieb

Workshop-Serie

Bedarfsanalyse und Maßnahmenempfehlungen

Expert Guidance

Digitalisierung im Vertrieb

Hohe Vertriebsleistung mit digitaler Transformation summiert sich aus: 

+ + Kenntnis der Zielgruppe

++ Nutzenorientiertes Leistungsversprechen

++ Innovativen Vertriebsmodellen

++  Kombination von Vertriebskanälen

++ Technologie im Vertriebsprozess

++Kundenorientierte
Vertriebsstrukturen

++ Durchdachte Präsenz im Internet

++ Differenzierte Marktpositionierung

7W-Modell, 
Das Buch

Die Anleitung zum Erfolgsmodell

Ein praktischer Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen.

 

In 21 Schritten vermittelt das Buch einen Überblick über den State of the Art von Technologien und digitalen Vertriebstools und schafft ein Verständnis dafür, worum es bei der Digitalisierung des Vertriebs wirklich geht.

Digitale Transformation im Vertrieb_Buch

Ressourcen und Unterlagen
für die Arbeit mit dem 7W-Modell

Unterlagen für die Arbeit mit dem 7W-Modell wie sie in dem Buch beschrieben werden.

Stellen Sie Ihre Frage direkt an die Erfinderin des 7W-Modells

+43 (0) 660 45 46 509

Danke für's Absenden!

Livia Rainsberger