Um in einer digitalen Kundenwelt müssen Vertriebsorganisationen ihre traditionellen Methoden überdenken und innovative Vertriebsansätze und -modelle entwickeln - dabei helfe ich aktiv mit, sei es mit Beratungen, Schulungen, Lehrveranstaltungen oder Fachpublikationen. Die Digitale Transformation im Vertrieb ist vielleicht die größte Herausforderung, vor der Vertriebsorganisationen heute stehen - ich unterstütze sie dabei, sie zu meistern: mit Knowhow, Analyse und Methodik.

 

Mit einer kritischen Sichtweise von außen und mit der Erfahrung aus zahlreichen Kundenprojekten helfe ich Führungskräften und Mitarbeitern im Vertrieb zu erkennen, wie sich die Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Erwartungen ihrer Kunden verändern - unabhängig von Branche und Unternehmensgröße. Dafür nutze ich auch die Praxiserfahrung aus über 25 Jahren Vertrieb- und Vertriebsführung auf nationaler und internationaler Ebene.

 

Was mache ich genau:

• In Management-Workshops denken wir gemeinsam und entwickeln innovative und zeitgemäße Vertriebsansätze und Strategien.

• In Verkaufstrainings erforschen wir gemeinsam mit den Verkäufern, was ihre Kunden wirklich brauchen und wie sie Entscheidungen treffen.

• In Einzelcoachingsitzungen helfe ich, individuelle Herausforderungen zu meistern.

 

Was mache ich nicht:

• klassische Situationsanalysen, um Beratungsempfehlungen. Denn diese werden selten umgesetzt und sind nicht wirklich erfolgreich. Stattdessen helfe ich Unternehmen, selbst die notwendigen Schritte und Veränderungen zu identifizieren und diese auch umzusetzen.

• Klassische Verkaufstrainings, weil sie veraltet sind. Abgesehen davon nützen die besten Verhandlungs- und Gesprächsmethoden nichts, wenn der Vertrieb nicht versteht, warum seine Kunden kaufen.

• langweilige Präsentationen und Keynotes, die gar keine Keynotes sind.

 

Mein Fokus:

• Strategie zur Digitalen Transformation im Vertrieb, 7W-Modell

• Sale Model Innovation

• Positionierung und Auftritt im Digitalen Raum

• Digitaler Vertrieb

• Social Selling

• Digitale Kundengewinnung und Leadgenerierung

• Der moderne Kunde und sein verändertes Verhalten, Bedürfnisse und Erwartungen.

• Der neue Beschaffungsprozess der Kunden

• Der zeitgemäße Vertriebsprozess

• ​Technologie im Vertriebsprozess