DIGITAL SALES TRANSFORMATION

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DIGITAL

AUSRICHTEN

FÜR HOHE VERTRIEBSLEISTUNGEN IN DIGITALEN ZEITEN

Livia Rainsberger Expertise Digitalisierung Vertrieb

VERTRIEB

STRATEGIE | TRANSFORMATION | INNOVATION 

potenzial Vertrieb
moderne kunden

WISSENCE HILFT IHNEN, 

DIE FÜR DIE VERTRIEBSTRANSFORMATION 

WICHTIGSTE PERSPEKTIVE ZU GEWINNEN -

DIE PERSPEKTIVE IHRER MODERNEN KUNDEN

WISSENCE VERSPRECHEN

NEUE PERSPEKTIVEN, WICHTIGE ERKENNTNISSE UND INNOVATIVE ANSÄTZE FÜR IHREN VERTRIEB

Was wollen
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Fachknowhow und Kompetenz im Bereich der Digitalen Transformation im Vertrieb

Digitale Transformation Vertrieb Buch
Künstliche intelligenz vertrieb
Der Moderne Kunde Buch

über WISSENCE

WISSENCE ist ein Beratungsunternehmen, das sich auf die digitale Transformation im Vertrieb fokussiert. 

Von der Strategieentwicklung, Konzeption von innovativen Vertriebsmodellen und -ansätzen, Entwicklung von Vertriebsprozessen und -strukturen und dem Aufbau von Vertriebskompetenzen: WISSENCE hat schon viele Unternehmen in diesem herausfordernden und komplexen Prozess begleitet.

Unternehmensberatung, Coaching und Trainings werden in diesem Zusammenhang angeboten.

über LIVIA RAINSBERGER

Um in einer digitalen Kundenwelt müssen Vertriebsorganisationen ihre traditionellen Methoden überdenken und innovative Vertriebsansätze und -modelle entwickeln - dabei helfe ich aktiv mit, sei es mit Beratungen, Schulungen, Lehrveranstaltungen oder Fachpublikationen. Die Digitale Transformation im Vertrieb ist vielleicht die größte Herausforderung, vor der Vertriebsorganisationen heute stehen - ich unterstütze sie dabei, sie zu meistern: mit Knowhow, Analyse und Methodik.

 

Mit einer kritischen Sichtweise von außen und mit der Erfahrung aus zahlreichen Kundenprojekten helfe ich Führungskräften und Mitarbeitern im Vertrieb zu erkennen, wie sich die Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Erwartungen ihrer Kunden verändern - unabhängig von Branche und Unternehmensgröße. Dafür nutze ich auch die Praxiserfahrung aus über 25 Jahren Vertrieb- und Vertriebsführung auf nationaler und internationaler Ebene.

 

Was mache ich genau:

  • In Management-Workshops denken wir gemeinsam und entwickeln innovative und zeitgemäße Vertriebsansätze und Strategien.

  • In Verkaufstrainings erforschen wir gemeinsam mit den Verkäufern, was ihre Kunden wirklich brauchen und wie sie Entscheidungen treffen.

  • In Einzelcoachingsitzungen helfe ich, individuelle Herausforderungen zu meistern.

 

Was mache ich nicht:

  • klassische Situationsanalysen, um Beratungsempfehlungen. Denn diese werden selten umgesetzt und sind nicht wirklich erfolgreich. Stattdessen helfe ich Unternehmen, selbst die notwendigen Schritte und Veränderungen zu identifizieren und diese auch umzusetzen.

  • Klassische Verkaufstrainings, weil sie veraltet sind. Abgesehen davon nützen die besten Verhandlungs- und Gesprächsmethoden nichts, wenn der Vertrieb nicht versteht, warum seine Kunden kaufen.

  • langweilige Präsentationen und Keynotes, die gar keine Keynotes sind.

 

Mein Fokus:

  • Strategie zur Digitalen Transformation im Vertrieb, 7W-Modell

  • Sale Model Innovation

  • Positionierung und Auftritt im Digitalen Raum

  • Digitaler Vertrieb

  • Social Selling

  • Digitale Kundengewinnung und Leadgenerierung

  • Der moderne Kunde und sein verändertes Verhalten, Bedürfnisse und Erwartungen.

  • Der neue Beschaffungsprozess der Kunden

  • Der zeitgemäße Vertriebsprozess

  • ​Technologie im Vertriebsprozess

PUBLIKATIONEN

"KI - die neue Intelligenz im Vertrieb", Springer Gabler 2021

"Digitale Transformation im Vertrieb", Springer Gabler 2021

"Der moderne Kunde- das PHANTOM", Springer Gabler 2022

 

+Zahlreiche Fachartikel in der Fachpresse.

Livia Rainsberger

Mag. Lic. LIVIA RAINSBERGER

  • Unternehmensberaterin mit Fokus auf Digitale Transformation im Vertrieb

  • Lehrende an FH Wien der WKW - E-Commerce und KI im Vertrieb

  • Mitglied im Prüfungssenat Bachelorstudium: Unternehmensführung und Entrepreneurship der FH Wien der WKW

  • Beiratsmitglied "Sales Excellence" Zeitschrift von Springer Gabler

  • Gastlektorin FH Neu Ulm: KI im Vertrieb

  • ​Mitglied im Arbeitskreis Vertriebsberatung UBIT Wirtschaftskammer Wien​​​​​​​​​​

ÖFFENTLICHE AUFTRITTE

  • Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2022 | Springer Fachmedien, Wiesbaden | Expertendiskussion "Hybrider Vertrieb"

  • Radiointerview 2022 | Schlagerparadies.de | Kaufverhalten nach Corona​​​​​​

  • Spartenkonferenz 2022 | Wirtschaftskammer Steiermark Sparte Handel | Keynote "Wie die Pandemie das Kundenverhalten für immer beeinflusst"

  • ​​​Pannonischer Handelstag 2022 | Wirtschaftskammer Burgenland Sparte Handel | Keynote "Wie die Pandemie das Kundenverhalten für immer beeinflusst"

  • KMU - Das Digitale Geschäftsmodell 2021 & 2022 | Wirtschaftskammer Wien 2022 | Vortrag ""Digitaler Vertrieb"

  • Industrie 4.0 IoT-Plattform 2021 | UBIT, Wirtschaftskammer Wien | Vortrag „Künstliche Intelligenz im Vertrieb“

  • EPU Forum | Wirtschaftskammer Wien 2021 | Vortrag "Digitaler Vertrieb"

  • Videocast | Digital Excellence Group 2021 | Vortrag “KI – die neue Intelligenz im Vertrieb“

  • Trend Radar | Wirtschafskammer Wien 2021 | Vortrag "Trends im Vertrieb"

  • Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2020 | Springer Fachmedien, Wiesbaden | Vortrag „Der neue Kunde“

  • Unternehmerinnenforum Frau in der Wirtschaft 2020 | Wirtschaftskammer Niederösterreich | Vortrag "Digitaler Wandel im Vertrieb- Digitale Kundengewinnung"

  • EPU | Wirtschaftskammer Wien 2020 | Vortrag „Digitale Kundengewinnung“

  • Themenabend KI 2019 | WiFi St. Pölten | Keynote "KI - die neue Intelligenz im Vertrieb"

  • AK Vertriebsberatung 2019 | UBIT Wirtschaftskammer Wien | Keynote „Vorsprung durch digitalen Vertrieb“

  • Willkommen im Club 2019 | Wirtschaftskammer Wien | Vortrag "Unternehmer am Puls der Zeit: auf digitalen Wegen mehr verkaufen"

  • WKO Forum 2019 | Wirtschaftskammer Wien | Vortrag "Megatrends im Vertrieb"

+Zahlreiche Vorträge und Keynotes im Business Kontext