Digitalisierung

Social Selling auf LinkedIn - wie lange braucht es, bis Erfolge sichtbar sind?

Immer wieder bekomme ich diese Frage gestellt, die ich gerne in diesem Beitrag kurz beantworten möchte: Der Erfolg von Social Selling...

KI wird zur wichtigsten Ressource im Vertrieb

Interview mit Livia Rainsberger | Sales Excellence | Springer Professional Dieses Interview wurde in der Zeitschrift "Sales Excellence"...

Moderne Kunden -ein explosiver Generationenmix

Welche Erwartungen die unterschiedlichen Kundengenerationen an den Vertrieb haben Aktuell haben wir fünf aktive Generationen in der...

Digitale Vertriebschannels: Mehr als Werbung auf den sozialen Medien

Original-Artikel bei Springerprofessional aufrufbar: https://www.springerprofessional.de/mehr-als-werbung-auf-sozialen-medien/18668616...

Mit KI-Tools den Vertrieb transformieren

Fachartikel aus der Zeitschrift Sales Excellence von Springer Professional Artikel erschienen bei Springer Professional...

BESTELLPROZESSE IM VERTRIEB MIT TECHNOLOGIE AUTOMATISIEREN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES III: BESTELL-PHASE Insbesondere in der Auftragsabwicklung gibt es heute viele Möglichkeiten, den...

ANGEBOTSPROZESS MIT TECHNOLOGIE UNTERSTÜTZEN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES II: ANGEBOT-PHASE In der Angebots- und Verkaufsphase des Vertriebsprozesses kommen vielfältige...

LEADGENERIERUNG MIT TECHNOLOGIE OPTIMIEREN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES I: LEAD-PHASE Gleich am Anfang des Vertriebsprozesses steht die Lead-Phase: wo es um Generierung...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES

Wie Sie Prozesse im Vertrieb mit Technologie unterstützen können Es ist Fakt: Technologie kann. Ja, sie kann Einiges für den Vertrieb...

Social Selling: ein Leitfaden für den B2B Vertrieb

In 7 Schritten zum Vertriebserfolg in den sozialen Netzwerken Wenn Sie Ihr Geschäft auf digitalen Wegen ausbauen möchten, sind die...

5 Gründe, warum die meisten digitalen Vertriebsaktivitäten scheitern

Funktionieren Ihre digitale Marketing- und Vertriebsaktivitäten nicht? Sie sind damit nicht allein. Viele Unternehmen scheitern kläglich...

Studie ermittelt die Realität im "digitalen" Vertrieb: alles wie vor 20 Jahren

Es gibt Handlungsbedarf für die Digitalisierung im Vertrieb und Berater sind gefragt. Zu diesem Ergebnis führt die Studie, die der...

Digitale Transformation im Vertrieb: worüber viele reden und nur wenige wirklich verstehen

Heutzutage wird viel und inzwischen überall über Digitalisierung gesprochen. Es gibt kaum noch ein Event, das sich nicht um die...

Studie zeigt akuten Handlungsbedarf für Vertriebsorganisationen

Nachdem die Digitalisierung im Vertrieb eine immer größere Rolle spielt, hat das Institut für Sales und Marketing Automation (IFSMA) im...

7 Vertriebstools, die Ihre Art, Kunden zu akquirieren, verändern wird!

Studien zufolge arbeiten viele Vertriebsorganisationen und Vertriebsmitarbeiter immer noch wie vor 20 Jahren und verwendet überwiegend...

Der neue B2B Kunde

Noch vor zwei Jahrzehnten sah der Einkaufsprozess ganz anders aus als heute. Vorbei sind die Zeiten, in denen man durch die Gelben Seiten...

Die Schlüsselfragen zur künstlichen Intelligenz im Vertrieb

Die künstliche Intelligenz (KI) ist ein wichtiger Teil der digitalen Revolution. Sie wird unser Leben und unsere Arbeitsweise in der...

Wie die künstliche Intelligenz den Vertrieb revolutioniert

Künstliche Intelligenz (KI) kann inzwischen den Vertrieb über den gesamten Vertriebsprozess unterstützen, von der Lead-Generierung und...

Wie die künstliche Intelligenz den Vertriebsprozess unterstützt

Künstliche Intelligenz (KI) und Automatisierung revolutionieren viele Geschäftsbereiche und gehören zu den kontroversesten Themen des...

Wir kaufen inzwischen anders ein. Warum verkaufen wir aber immer noch wie früher?

Früher haben wir auf Märkten eingekauft, heute kaufen wir im Internet. Bei Amazon, E-Bay, Zalando und Co. Warum wohl? Weil es bequem ist....