Das Karotten-Prinzip hat ausgedient
Warum traditionelle Anreize im Vertrieb nicht mehr funktionieren Erinnern Sie sich an die berühmte Karotte im Vertrieb? Oder setzen Sie...
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DIGITAL SALES TRANSFORMATION
55 einfache Wege, um Ihren Vertriebsmitarbeitern Lob und Wertschätzung auszusprechen
Ein Spickzettel für Führungskräfte - nicht nur - im Vertrieb. Vielen Führungskräften kommt Lob nur äußerst schwer über die Lippen. Nach...
Vertrieb in der und mit der nächsten Generation
Wie der Generationswechsel den Vertrieb beeinflusst Den Anfang machte die Stille Generation, dann waren es die Babyboomer. Danach kam die...
Der neue B2B Beschaffungsprozess
Der B2B-Einkaufsprozess hat sich verändert: so bleiben Sie nicht auf der Strecke Der alte, lineare Beschaffungsprozess der B2B Kunden, wo...
Die Wahrheit über Social Selling
Die 3 größten Missverständnisse über Social Selling und wie man es richtig macht. Social Selling ist ein neuer Vertriebsansatz, der durch...
Drei Kompetenzen, die der B2B Vertrieb in der digitalen Welt braucht
Um in der digitalen Zukunft zu überleben, brauchen Vertriebsorganisationen eine flexible Struktur, eine agile Kultur und...
Top 7 Trends, die Kundenerwartungen verändern
Die Evolution der Kundenerwartungen unter die Lupe genommen: wie sich die Erwartungen der Kunden verändern und welche neuen Trends...
Digitale Transformation im Vertrieb: worüber viele reden und nur wenige wirklich verstehen
Heutzutage wird viel und inzwischen überall über Digitalisierung gesprochen. Es gibt kaum noch ein Event, das sich nicht um die...
Planvoll statt planlos: Vertriebsplanung als Wegweiser zum Vertriebserfolg
Verkäufer brauchen einen strategischen Ansatz für die Vertriebsplanung, um ihre Vorgaben zu erreichen und den eigenen Erfolg nachhaltig...
Studie zeigt akuten Handlungsbedarf für Vertriebsorganisationen
Nachdem die Digitalisierung im Vertrieb eine immer größere Rolle spielt, hat das Institut für Sales und Marketing Automation (IFSMA) im...
Die Schlüsselfragen zur künstlichen Intelligenz im Vertrieb
Die künstliche Intelligenz (KI) ist ein wichtiger Teil der digitalen Revolution. Sie wird unser Leben und unsere Arbeitsweise in der...
Umsatzwachstum ist keine Strategie
Wenn ich meine Kunden nach ihrer Vertriebsstrategie frage, dann bekomme ich meistens die Antwort: „Wachstum!“ „Können Sie bitte genauer...
Wie die künstliche Intelligenz den Vertrieb revolutioniert
Künstliche Intelligenz (KI) kann inzwischen den Vertrieb über den gesamten Vertriebsprozess unterstützen, von der Lead-Generierung und...
Wie die künstliche Intelligenz den Vertriebsprozess unterstützt
Künstliche Intelligenz (KI) und Automatisierung revolutionieren viele Geschäftsbereiche und gehören zu den kontroversesten Themen des...
DAS REZEPT ZUM ERFOLG IM MODERNEN VERTRIEB
Wenn man beim Vertriebserfolg einen Bezug zu einem Rezept herstellen würde, dann ist es wie beim Brot backen. Es gibt wenige...
Wir kaufen inzwischen anders ein. Warum verkaufen wir aber immer noch wie früher?
Früher haben wir auf Märkten eingekauft, heute kaufen wir im Internet. Bei Amazon, E-Bay, Zalando und Co. Warum wohl? Weil es bequem ist....
Digitale Vertriebstools: welche braucht der Vertrieb wirklich?
Die Digitalisierung hat eine Unmenge an digitalen Vertriebstools geschaffen, die alle Vertriebsprozesse in unterschiedlichen...
Wie digitale Tools den Vertriebsprozess optimieren können
Technologie bietet heutzutage viele Möglichkeiten, Vertriebsprozesse zu digitalisieren und zu optimieren. Aber wie können ...
Wussten Sie, dass die Qualität Ihres Vertriebs wichtiger ist, als die Qualität Ihres Produkts?
Eine weltweite Vertrieb-Benchmark-Studie hat ergeben, dass das Kaliber des Vertriebsmitarbeiters der wichtigste Einflussfaktor bei der...
Überlassen Sie die Gestaltung Ihrer Vertriebsorganisation Ihrem Kunden
Wie sieht Ihre Vertriebsorganisation aus? Ist sie historisch gewachsen oder wurde sie anhand einer gründlichen Analyse der...
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