Vertrieb

Social Selling auf LinkedIn - wie lange braucht es, bis Erfolge sichtbar sind?

Immer wieder bekomme ich diese Frage gestellt, die ich gerne in diesem Beitrag kurz beantworten möchte: Der Erfolg von Social Selling...

Messen – ein ausgedientes Konzept?

Über die aktuelle und zukünftige Relevanz von Messen im B2B Vertriebs- und Marketingkontext Immer öfters werde ich gefragt, inwiefern es...

KI wird zur wichtigsten Ressource im Vertrieb

Interview mit Livia Rainsberger | Sales Excellence | Springer Professional Dieses Interview wurde in der Zeitschrift "Sales Excellence"...

Moderne Kunden -ein explosiver Generationenmix

Welche Erwartungen die unterschiedlichen Kundengenerationen an den Vertrieb haben Aktuell haben wir fünf aktive Generationen in der...

Das Karotten-Prinzip hat ausgedient

Warum traditionelle Anreize im Vertrieb nicht mehr funktionieren Erinnern Sie sich an die berühmte Karotte im Vertrieb? Oder setzen Sie...

Digitale Vertriebschannels: Mehr als Werbung auf den sozialen Medien

Original-Artikel bei Springerprofessional aufrufbar: https://www.springerprofessional.de/mehr-als-werbung-auf-sozialen-medien/18668616...

Mit KI-Tools den Vertrieb transformieren

Fachartikel aus der Zeitschrift Sales Excellence von Springer Professional Artikel erschienen bei Springer Professional...

5 Trends im Konsumentenverhalten, die wir von der Krise erben

Nachhaltige Veränderungen im Kaufverhalten der Konsumenten und wie B2C- Anbieter darauf reagieren können Unser Leben, wie wir es kennen,...

BESTELLPROZESSE IM VERTRIEB MIT TECHNOLOGIE AUTOMATISIEREN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES III: BESTELL-PHASE Insbesondere in der Auftragsabwicklung gibt es heute viele Möglichkeiten, den...

ANGEBOTSPROZESS MIT TECHNOLOGIE UNTERSTÜTZEN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES II: ANGEBOT-PHASE In der Angebots- und Verkaufsphase des Vertriebsprozesses kommen vielfältige...

LEADGENERIERUNG MIT TECHNOLOGIE OPTIMIEREN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES I: LEAD-PHASE Gleich am Anfang des Vertriebsprozesses steht die Lead-Phase: wo es um Generierung...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES

Wie Sie Prozesse im Vertrieb mit Technologie unterstützen können Es ist Fakt: Technologie kann. Ja, sie kann Einiges für den Vertrieb...

Social Selling: ein Leitfaden für den B2B Vertrieb

In 7 Schritten zum Vertriebserfolg in den sozialen Netzwerken Wenn Sie Ihr Geschäft auf digitalen Wegen ausbauen möchten, sind die...

5 Gründe, warum die meisten digitalen Vertriebsaktivitäten scheitern

Funktionieren Ihre digitale Marketing- und Vertriebsaktivitäten nicht? Sie sind damit nicht allein. Viele Unternehmen scheitern kläglich...

Vertrieb in Zeiten der Krise: Das Dilemma zwischen Umsatzdruck und Rücksicht

Seit Tagen beschäftigt mich der Gedanke, was in diesen aktuell ganz neuen und schwierigen Zeiten wohl das richtige Vorgehen für unsere...

Der neue B2B Beschaffungsprozess

Der B2B-Einkaufsprozess hat sich verändert: so bleiben Sie nicht auf der Strecke Der alte, lineare Beschaffungsprozess der B2B Kunden, wo...

Die Wahrheit über Social Selling

Die 3 größten Missverständnisse über Social Selling und wie man es richtig macht. Social Selling ist ein neuer Vertriebsansatz, der durch...

10 sichere Wege, um Türen bei potenziellen Kunden aufzuschließen

Warum Einkäufer mit dem Vertrieb in Kontakt treten und wie Sie mit ein paar einfachen Optimierungen Ihre Erfolgschancen erhöhen....

Drei Kompetenzen, die der B2B Vertrieb in der digitalen Welt braucht

Um in der digitalen Zukunft zu überleben, brauchen Vertriebsorganisationen eine flexible Struktur, eine agile Kultur und...

Wir verkaufen das falsche Ding!

Die meisten von uns verkaufen „was wir sind“ und „was wir tun“. Aber die Realität ist, dass es den Kunden egal ist, wer wir sind und was...