Welche Tätigkeiten können heute noch extern vergeben werden und wofür man eigene Kompetenzen im Unternehmen aufbauen sollte Viele...

Immer wieder bekomme ich diese Frage gestellt, die ich gerne in diesem Beitrag kurz beantworten möchte: Der Erfolg von Social Selling...

Traditionelle vs. Organisationsstrukturen im Vertrieb - welche Kompetenzen und Strukturen braucht es in digitalen Zeiten? Das digitale...

Über die aktuelle und zukünftige Relevanz von Messen im B2B Vertriebs- und Marketingkontext Immer öfters werde ich gefragt, inwiefern es...

Interview mit Livia Rainsberger | Sales Excellence | Springer Professional Dieses Interview wurde in der Zeitschrift "Sales Excellence"...

Welche Erwartungen die unterschiedlichen Kundengenerationen an den Vertrieb haben Aktuell haben wir fünf aktive Generationen in der...

Warum traditionelle Kundenbindung-Strategien nicht mehr funktionieren und wie die Künstliche Intelligenz treue Kunden schafft – Ein...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES V: KUNDENENTWICKLUNG Es ist wohl kein Geheimnis mehr, dass Verkaufen an bestehende Kunden...

Die oft gestellte Frage, über die gerne debattiert und philosophiert wird, generiert zwei extreme Positionen: Auf der einen Seite haben...

Warum traditionelle Anreize im Vertrieb nicht mehr funktionieren Erinnern Sie sich an die berühmte Karotte im Vertrieb? Oder setzen Sie...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES IV: UMSETZUNGSPHASE Während früher der Vertrieb in der Umsetzungsphase nicht direkt involviert...

Original-Artikel bei Springerprofessional aufrufbar: https://www.springerprofessional.de/mehr-als-werbung-auf-sozialen-medien/18668616...

Fachartikel aus der Zeitschrift Sales Excellence von Springer Professional Artikel erschienen bei Springer Professional...

Ein Spickzettel für Führungskräfte - nicht nur - im Vertrieb. Vielen Führungskräften kommt Lob nur äußerst schwer über die Lippen. Nach...

Studien zeigen, dass die Pandemie einen rasanten Paradigmenwechsel im B2B-Einkauf ausgelöst hat und traditionelle Vertriebsansätze unter...

Nachhaltige Veränderungen im Kaufverhalten der Konsumenten und wie B2C- Anbieter darauf reagieren können Unser Leben, wie wir es kennen,...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES III: BESTELL-PHASE Insbesondere in der Auftragsabwicklung gibt es heute viele Möglichkeiten, den...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES II: ANGEBOT-PHASE In der Angebots- und Verkaufsphase des Vertriebsprozesses kommen vielfältige...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES I: LEAD-PHASE Gleich am Anfang des Vertriebsprozesses steht die Lead-Phase: wo es um Generierung...

Wie Sie Prozesse im Vertrieb mit Technologie unterstützen können Es ist Fakt: Technologie kann. Ja, sie kann Einiges für den Vertrieb...